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Buy-and-Build-Strategie (Roll-Up-/Add-on-/Plattformerweiterungsstrategie)

Ein strukturierter Ansatz zur Skalierung durch Akquisitionen – Überblick Wachstum durch Akquisitionen wird oft unter verschiedenen Gesichtspunkten diskutiert – Buy-and-Build, Roll-up, Add-on-Strategie oder Plattformerweiterung. Obwohl die Terminologie je nach Markt und Berater variiert, bleibt das zugrunde liegende Konzept konsistent: Erwerb eines Kerngeschäfts (Plattform) und systematische Erweiterung durch gezielte Akquisitionen, um Skaleneffekte, Kontrolle und Wert zu schaffen.

Sorgfältige Prüfung scheitert nicht an fehlenden Daten – sie scheitert an fehlender Beurteilung.

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Bei den meisten Transaktionen arbeiten die Due-Diligence-Teams gründlich, kompetent und wohlmeinend. Die Datenräume sind gut gefüllt. Berater sind eingebunden. Checklisten werden abgearbeitet. Und dennoch scheitern Deals oft spät – manchmal schmerzhaft spät. Nicht, weil etwas “übersehen” wurde, sondern weil die entscheidenden Faktoren nie früh genug klar genug wurden, um eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen. Der eigentliche Fehler: fehlende Informationen ohne …

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